据相关机构预测，预计“十四五“时期，我国60岁及以上人口数量将突破3亿，占比将超过20%，届时我国将进入中度老龄化社会，而跟中老年教育相关的养生赛道应运而生。（资料来源：前瞻产业研究院、前瞻经济学人app）
养生赛道需求旺盛，sku不断提升，主要包括健康营养[非考证类]、老年记忆力、居家养生、身材管理、形象管理、太极、推拿、瑜伽、站桩、中医。那么养生赛道行业前景广阔，如何借助腾讯广告助力“腾飞”？
图片来源：广州成功易
一、推荐链路
主要分为加企微、低价课、表单，如何为客户推荐合适链路？
1.对成本容忍度低的客户：优先推荐关注 企微链路，普遍测试成本在30-40。
2.有很强销售转化能力客户：推荐低价课链路，虽然前端相对高，通过低价付费模式筛选
更强意向度客户，在roi转化上有一定帮助。
3.有一定电话销售团队基础和多产品型客户：推荐表单链路。
二、养生赛道运营技巧
1.潜力品类投放链路
1）老年养生sku细分
图片来源：自制图
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2.投放链路概览
图片来源：有米云平台广告案例，图片为自整理
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3.主投链路分析-加企业微信
企业微信：用话术反复增强用户认知，提升信任感。
1）投放链路：广告外层➡落地页➡关注公众号➡添加企业微信；
2）适用版位：视频号、朋友圈、公众号与小程序；
3）链路优势：加粉率高，转化链路延长筛选高潜用户；
4）投放tips：以低价课为引导，一键添加企微试错成本低，投放时可增加关注链路做低潜力用户过滤。
4.主投链路分析-下单
下单：低价课形式引导购买快速完成转化——收益。
1）投放链路：广告外层➡落地页➡表单➡下单；
2）适投版位：pcad、朋友圈、视频号、公众号；
3）链路优势：直购链路，短、平、快，快速完成转化 收益；
4）投放tips：下单链接一般设置10元内小课价格引流，购买步骤复杂，容易对前端小课造成影响，购买路径尽量简洁。
三、老年养生创意指南
1.创意类型占比&爆款素材核心点
1）创意类型：老年养生以视频为主，其中居家养生图片占比略高。
2）创意尺寸：竖版视频9:16为主。
图片来源：自制图
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2.素材制作
1）确立视频主题。
2）业余爱好对中医/推拿/穴位等感兴趣。
3）学习健康知识/推拿技能/中医穴位等。
4）防止老年慢性病/缓解肩颈/腰椎疼痛等症状。
5）通过合理饮食达到营养均衡/瘦身/健康等目的。
3.素材类型&演员&场景
图片来源：自制图
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4.开场黄金3秒引入
1）直击痛点：如果您家有老人或者您本人出现记忆力下降
2）反面案例：肩颈/腰椎痛的时候千万不要这么做！
3）制造悬念：你以为的均衡饮食是这样的？
4）活动优惠：家里有老人的注意啦，免费xx课一定要领取！
图片来源：腾讯广告创意中心截图
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5.中部吸睛&结尾引导行动
图片来源：自制图
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6.落地页承接转化
1）突出重点、明确路径：长度1-2屏即可，首屏三分之一主题醒目。
2）内外层保持统一：例外层主题健康饮食，落地页饮食知识。
3）首屏突出利益点&优惠点：例0元试学、如何领取、7天直播课等信息要放首屏三分之一处。
4）明确路径、按钮多个且醒目：建议设置3-4个，每个按钮紧贴落地页头图，颜色醒目。
四、常见的几种审核误区
1.请勿使用夸大、承诺、绝对化用语及虚假宣传的描述
1）①时间 效果描述（某段时间内即可达成某种效果）
✖第二天 掌握..第三天 改善..第四天 打开
✅建议可以修改为：第二天了解/学习体态衰老的原因，或去除时间or效果描述之一
2）效果描述：无法证明或实现的描述都不建议使用
如：秒变年轻/坐着都能瘦/逆龄回春/轻松瘦全身/事半功倍等
3）前后效果对比
2.推广内容不合符平台要求，如不得出现【疾病名称、治疗手段、具体病症相关描述】
1）涉及具体医疗效果描述，如：不支持出现“腰间盘突出”类似腰酸背痛支持使用
2）高频禁投词汇：抗衰老/排毒养颜/脾胃调理/缓解疼痛/祛湿等
3.请勿使用受益人或专业机构及人士名义作推荐、证明，如学员自述学习效果或名师推荐。
五、总结
在探索教育养生赛道的旅程中，成功拓客与精细运营是不可或缺的两翼。我们必须通过创意营销策略与个性化服务来吸引并留住客户。结合线上线下资源，利用数据分析优化用户体验，同时，不忘通过教育内容的专业性与养生理念的普及，来提升品牌信誉。
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